Training Succesvol onderhandelen

Haal het gewenste resultaat uit je onderhandelingen

Onderhandelen is één ding, maar dit tot het gewenste resultaat brengen is een ander verhaal. Verloopt het contact met klanten goed, maar vind je het lastiger worden wanneer het verkoopmoment dichterbij komt?  Dan kan de 2-daagse training Succesvol onderhandelen je hierbij helpen. We leren jou hoe je een onderhandeling het beste aan kunt pakken, zodat je opdracht succesvol binnenhaalt!

Voor wie is de training Succesvol onderhandelen?

Ben jij werkzaam als commerciële professional en heb jij veel klantcontact? Dan is deze training zeer geschikt voor jou. Als consultant, salesmanager, inkoper of accountmanager krijg je met deze training waardevolle inzichten en kennis om op de juiste manier met je klanten het verkoopgesprek aan te gaan. Zo weet je uiteindelijk zowel de belangen van je organisatie als die van de klant te behartigen.

Wat ontwikkel ik tijdens de training Succesvol onderhandelen?

Naast dat we enkele praktische handvaten aanreiken om effectief te onderhandelen in verschillende situaties, besteden we ook extra aandacht aan je zelfvertrouwen en vaardigheden. Je zelfvertrouwen op het vlak van onderhandelen een boost geven is dan ook een van de punten die we willen bereiken tijdens deze training. We leren je ook om jouw gelijkwaardigheid tijdens het verkoopproces te bewaren, zodat jij in de toekomst het optimale uit een onderhandeling kunt halen. Bovendien werk je op deze manier aan een duurzame relatie met je onderhandelingspartner.

Programma

Deel 1: Competitief onderhandelen

  • Voorbereiding
  • Ankeren / tegen ankeren
  • Concessies doen en concessies vragen
  • Trade-off’s
  • Overtuigingskracht

Deel 2: Coöperatief onderhandelen

  • Doel-visie-standpunt
  • Kaderen
  • Winnen van vertrouwen
  • Ontdekken van belangen
  • Bedenken van oplossingen
  • Nemen van beslissingen
  • Simulaties
  • Praktijkopdrachten

Ook incompany beschikbaar

De training Succesvol onderhandelen is tevens als incompany cursus beschikbaar, waarbij we uitgaan van de leerdoelen en ambities binnen jouw organisatie.

Wie is mijn trainer?

Deze training wordt verzorgd door Nederlandse Sales Academie. De trainer is zeer praktijkgericht en heeft daarnaast zelf al jarenlange ervaring in de verkoop. Hij of zij is bovendien regelmatig betrokken in diverse verkoopprocessen, waardoor hij je gegarandeerd de fijne kneepjes van het vak kan leren.

Onze aanpak

Na inschrijving kun je direct aan de slag met het lesmateriaal en de voorbereidingsopdrachten. Wij vinden namelijk dat leren verder gaat dan alleen theorie in een leslokaal. Je vindt al het benodigde materiaal op ons online leerplatform. Tijdens de training zelf werken we voornamelijk met oefeningen, discussies, zelfanalyses en ervaringsuitwisseling, om het leerproces zo interactief mogelijk te maken. Doordat het mogelijk is om tot 12 maanden na de eerste trainingsdag contact op te nemen met de andere deelnemers en de trainer, worden jouw nieuw verkregen inzichten en vaardigheden geborgd.

Altijd-door garantie

Bij voldoende deelnemers gaat de training Succesvol onderhandelen gegarandeerd door! We trainen klassikaal wanneer het mogelijk is. Is dit niet mogelijk, dan bieden wij onze trainingen digitaal aan. Inmiddels hebben we hiervoor een door deelnemers gewaardeerde aanpak kunnen ontwikkelen. Wij kunnen daardoor een altijd-door garantie bieden!

Gratis trainen met het STAP-budget

Het STAP-budget is een subsidie vanuit de overheid waarmee je € 1.000 opleidingstegoed kunt ontvangen voor het volgen van een training of cursus. Het STAP-budget is bedoeld voor iedereen op de Nederlandse arbeidsmarkt, om ontwikkeling en (om)scholing te stimuleren. De training Succesvol onderhandelen is met deze subsidie volledig gratis te volgen. Kijk voor meer informatie over het STAP-budget op www.imkopleidingen.nl/stap-budget.

Locaties

De training Succesvol onderhandelen wordt op verschillende locaties verspreid door het hele land gegeven.

  • Rotterdam
  • Eindhoven
  • Amsterdam
  • Utrecht
  • Zwolle

Kijk voor actuele data en locaties op de website.

Tarieven

Totaalprijs excl. BTW: € 1.035,00
Totaalprijs met het STAP-budget: € 0,00

 

X